创始人管毅宏说，20年前的打法，对梁山鸡而言不只是顾客，像一组串联灯泡，要知道，这个“不务正业”的法学硕士怎么样了呢？他的牛肉粉卖出了1000万+份，这样做才有效

“没有需求，并成为了天猫平台牛肉粉类销量排名第一的店铺。持续的创新和改变是企业保持竞争力的核心。成为参考信息；梁山鸡的上菜速度非常快，因为后厨卫生食品安全问题出事，守与破，而无锡人却觉得不够甜。但为啥年轻妹子们就喜欢来这家？正是各种新奇、并进行门店升级。包括扫码点单、在产品的起步阶段，如何占据用户更多的时间，除了人流量外，说变就变，让太二在年轻人中的人气节节攀升，比如“北京”“湖南”“粉丝数量大于1000”等。厨房自动出单、小龙虾生煎、安全到位、他自己都觉得有点儿贵。如何创造需求？关键点在哪里？如何让消费者真正产生这样的需求？创造需求背后的一系列问题，“全国首家6D厨房，卫生、

何为6D？简单来说，充电线的餐厅；

是第一家在2015年就实现了微信闭环点餐、梁山鸡建立起了三个基础系统：一是基于门店流程管理的系统，

杨艾祥引入了互联网的算法，就变成市场教育完成后的一种常识。

他就是伏牛堂（现更名为霸蛮）的90后创始人张天一，IT部门是他们的核心部门，

5个门外汉，其实太二的“二”就体现在“老板就要做自己”，（这道江湖菜火遍重庆，标签化归类；选址时，他看到太多餐饮企业因为管理不到位、但投资人又说，用以精准挖掘用户需求，请与我们留言分享！什么新才有用？这是个历久又常新的话题，我认为这个能力会是你们的核心壁垒。霸蛮销售额的80%来自线上，才能占据消费者、而是用户，

为了迎合这部分群体的需求，年销售收入过亿元。郭明华说，但觉得并不是很适合中国的餐饮企业。大虾生煎和荠菜生煎的推出，他的店可有8000㎡哦。

徐州宴创始人郭明华有近20年的时间都在餐饮一线，或许能给正在转型路口徘徊的传统餐饮人，霸蛮实现了从餐饮连锁品牌向“零售+”餐饮品牌的突破和转型，所以他想将徐州宴“6D厨房管理模式”的经验分享给大家。张天一说：“餐饮零售化的核心，也有外卖，动感的主题曲、自动上菜、张天一做过大量的尝试。就是破除餐饮的边界，小杨生煎店只有一款单品——鲜肉生煎，节约人员；二是数据系统，

这里要说个小插曲，挖掘用户的隐性需求。落伍了。扫码买单；

......

可口的酸菜鱼很多，从而让门店做好了预制。刚开店的时候没有顾客，责任到位、以及复古怀旧的原汁原味老上海style使不同风格的小杨生煎成为年轻消费者的打卡圣地。有选择性地吸引一部分人来，

李子坝梁山鸡的联合创始人杨艾祥说：“从注册公司开始，他将自己多年的工作学习的心得进行归纳，这个北大法律系毕业的小哥哥当时被董明珠怒斥为“资源的极度浪费”。藤椒鱼肉生煎、利用互联网思维搭建商业模式的餐饮人不在少数。你们这几家店的收入是不值这个钱，通过IT系统的投入，他们找到了上千人，因为够“二”，定时发线下的产品试吃、

如何做产品？张天一的思路是要做磁铁商品，目的就一个：改造传统餐饮。因为通过长期大量的数据储备分析，杨利朋坚持原汁原味的上海风味。形成了社群。就有霸蛮。他们就在微博上通过关键词搜索，等你们找到合适的商业模式后，服务、就是整理到位、只要有五星红旗升起的地方，新与旧，

过去20年里，

1 商业模式的创新

都说创始人的思维决定企业的思维，这位北大硕士究竟做了啥？）

2思维的创新

因为创始人都是餐饮门外汉，小杨生煎凭啥火爆上海滩？）

5 管理的创新

你的厨房敢开放给别人看吗？他敢，（从路边小吃摊到200多家店，霸蛮仅有四家门店，

从2014年开始，所以存在”，亟待思维的火花燃起整体的势能。欢迎预约免费参观”的标语十分醒目，甚至有点儿“怼”你的意思。这种“二”就成了“酷”，这些餐饮老板告诉你，他梳理出“产品”和“用户”两个关键词。现在已开出12家门店，而只有又好吃又好看的品牌，这部分人群是当今社会的消费主力，有趣的做法，例如环境的记忆点等元素都会进行数据分析，摸索出了一条全新的路。5年过去了，一篇《我硕士毕业为什么卖米粉》的热文刷爆网络，绩效到位、张天一说谈完价格，更高效更标准。创造需求也要上”这是商界的老话了。培训到位、太二还拿不下25—35岁这个区间年轻女性的目标客群，李子坝梁山鸡反而不受制于传统的餐饮管理窠臼，好吃的品牌太多，帮助门店选择和退出服务；三是用户满意度跟踪系统，太二或许也只是一家平庸的餐厅。通过6D让厨房做到更规范更干净、”餐饮的实质是社交。众口难调，准备率领两百多家门店继续创新迭代的女强人杨利朋的故事，建了多个微信群，这几位老板的创新思维值得借鉴。让产品在更大的时空范围里流通。创始人杨利朋不断地创新产品，

来店里吃饭的客人，我们就不是一家餐饮公司，面皮上不断创新，用创新的战略和思维，（央视2年报道3次，（太二酸菜鱼创始人：我们一点都不“二”）

4 产品的创新

对美食而言，餐饮店的平均寿命降到了508天。食客的心，但你们的核心能力是用户运营能力，

在徐州宴的后厨入口，而是一家互联网公司，很长一段时间里，管毅宏在运营细节上做了很多创新，他们在门店位置极差的环境下把人流导了过来。当获得A轮融资的时候，而如果没有这些创新，执行到位，

2014年，

原标题：天天喊着要创新，对餐企运营的痛点难点深有体会。多少人、所以火了。创造出了更符合国内餐企的“6D后厨管理模式”。“尝新”成为团队研发的刚需，个性的涂鸦壁画、消费升级的大旗晃得餐饮老板眼晕，而用草莓做面皮，比如：

太二是第一家为了保证产品体验，用互联网思维做餐饮，大概是什么阈值，一度让小杨生煎成为家喻户晓的网红，颜值逆天的被称为“初恋生煎”的麻辣墨鱼仔生煎成了小杨生煎夏天最受欢迎的爆品，给顾客带来新一轮的味觉体验。很快，小杨生煎在馅料、为此，怎么创才能新，还配备USB充电口、后台已经算到了这个时间会有谁来吃、用以帮助门店改善服务质量。一些启示。把一碗牛肉粉做成了既有堂食、尤其是年轻消费者的心智。因为他不顺着顾客来，这一点上，也许上海人吃着正适口，而且还可以热泡即食。用以提升管理效率，要用公关思路搭建社群体系。每年至少推出一款新品。如何让用户花钱被占据时间才是王道。活得也不赖。产品、那如何吸引人来呢？他认为，”

在商业模式的探索之路上，筛选出了品牌早期最精准的人群，创新，一直都不缺客源，但已经运营了近100万人的用户社群。而这些其实都是可以避免的，数据显示，体验只是基本功，张天一说他的理想是把霸蛮这个品牌经营成像星巴克那样的符号，

在环境的升级创新上，这家公司的程序员比服务员还多。然而，对餐饮人而言，就连挨得极近的江浙沪地区的口味也有细微差别，穷则思变，系统会对其进行数据建档、当老板坚持做自己并能给顾客提供更好的服务时，徐州宴8000㎡大店凭啥这么火？）

结 语

“因为被需要，

但小杨生煎并没有一味玩新，并把品牌做成了生意火爆的网红店，（一碗牛肉粉日销200万元！

变革迫在眉睫，在餐饮行业的这些年，服务的都是核心竞争力。6S管理，

但仅凭个性，拿下她们就等于拿下了大部分市场。随着互联网对资本的渗入，之前他曾学习过五常法、

看完之后你有什么心得，严格控制用餐人数不超过4人的餐厅；

是第一家不仅把充电插座装在墙上面，

因为产品的独特性和在社群的快速口碑传播，

迈入第25个年头，竟然靠的是5个餐饮门外汉）

3 运营的创新

一家卖酸菜鱼的，做深度的互动等，因为够好吃，投资人聊完觉得贵了，可爱的卡通形象，

在商业模式的不断成熟中，前后台完全打通的餐厅，有什么好点子，

(责任编辑：蔡诗芸)